Помогите развитию сайта, поделившись статьей с друзьями!

Агенты по недвижимости считают, что правильная подготовка дома к продаже, т. н. домашняя постановка, увеличивает его стоимость на 10%. Это также ускоряет процесс продаж в среднем на полгода.

Термин home staging означает профессиональную подготовку недвижимости к продаже или аренде. В США это уже давно является одним из маркетинговых инструментов, поддерживающих торговлю недвижимостью, поскольку, как показало исследование, проведенное Американской ассоциацией риелторов, 80% покупателей подчеркивали, что пустующие объекты или объекты с явными следами проживания (использования) вызывают у них затруднения с представлением в них будущей жизни, и это строго выливается в решение о покупке.В свою очередь, они способны принять решение о покупке правильно подготовленной недвижимости за полминуты!

Правильная подготовка недвижимости поможет ему представить привлекательное будущее в этом интерьере. Это, в свою очередь, повышает шансы на удачную сделку с продавцом. Так это работает, но некоторые продавцы об этом забывают по принципу: если я вкладываю все свои силы в строительство дома и вижу в нем потенциал, то почему его не должны видеть покупатели? Ответ прост - ведь у каждого свои расчеты и мечты. Объективная оценка недвижимости – это одно. В таком процессе поможет как агент по недвижимости (который, однако, приоритетом считает рыночную стоимость объекта), так и аудитор, выполняющий отчет об оценке. Второе – дефекты, которые могут отпугнуть потенциальных покупателей или дать им преимущество в переговорах о цене. Те, о которых владелец не знает или недооценивает. Беспорядок, несогласованность в декоре, скопление предметов (которые кто-то воспримет как беспорядок) - все это отвлекает внимание потенциальных покупателей.

Продажа дома - что продавцы делают не так

Продавцы обычно используют две стратегии. Некоторые вкладывают в подготовку большие деньги, надеясь, что покупатель оценит объем работы. Другие ограничиваются базовой косметикой, считая, что достаточно объяснения: «Я ничего не скрываю, я не маскирую, чтобы у покупателя была полная ясность, что он берет». В случае с недвижимостью оба варианта терпят неудачу. Примером может служить история Анджея, который пять лет назад воспользовался возможностью совершить покупки. Он купил большой дом на окраине Познани. Построен в 80-х годах хуторским способом. Но аккуратно. Снаружи не хватало только штукатурки (что его радовало, ведь как покупатель он мог оценить качество кирпича и кладки). Внутри имущество оставляло желать лучшего: устаревшие ванные комнаты, обшивка из ДВП, замятые окна, недостроенная палуба. Оценка показала, что даже в таком состоянии дом стоит на 200 000 долларов больше.больше суммы сделки. Он думал, что отремонтирует его и продаст как предмет роскоши. Эти 200 000 PLN инвестировали в изоляцию, штукатурку, элегантную террасу из композитных досок, новый газовый котел, оборудование для кухни и ванной комнаты. Эффект? Уже два года он не может найти покупателя, который заплатит ему столько, сколько он предполагал. Да, теперь он мог продать дом по первоначальной цене плюс стоимость капитального ремонта. Но это не было его намерением. К сожалению, он не подумал, что то, что его не беспокоит (шум с трассы в 4 км), за ту сумму, которую он ожидает - будет неприемлемо.

После встречи со специалистом по хоумстейджингу он признал свою ошибку. Люди смотрели на его дом, да - замечали изящный, современный декор, слушали его романы о том, сколько труда он вложил в нынешнее положение вещей и все обращали внимание на кайф, проникавший даже в интерьер - теперь более стерильный , лишенный всяких "украшательств" и потому более акустический.К тому же дом был настолько опрятным, что казалось, будто в нем раньше никто не жил, отчего создавалось впечатление, что хозяину он почему-то очень не нравился. Оказывается, я мог поступить иначе. Откажитесь от штукатурки, освежите интерьер, а не обновите его, создайте анклавы уюта на кухне и в гостиной. Большой диван, стол, правильно подобранное освещение и огонь в камине. Вместо современных окон полезнее будут плюшевые шторы, которые сделают комнату тише и добавят интимной атмосферы. Все будет стоить максимум одну пятую того, что я потратил. И сегодня у меня не было бы проблем продать его по той цене, которую я ожидаю, - объясняет Анджей.

Читайте также:

  • Налог с продажи недвижимости - когда и сколько нужно платить?
  • Кто может купить участок земли?

Другой случай: Мариуш владел прекрасным участком в охранной зоне заповедника со старым кирпичным домом.Раньше там жили его дедушка и бабушка. Район продает сам себя, сказал первый риелтор. Второй аналогично. Мариуш решил, что в такой ситуации он и пальцем не пошевельнет при продаже недвижимости. Он оставил протекающие водосточные желоба, разваливающуюся собачью будку, ржавый насос и старую мебель. Он был убежден, что кто-то оценит потенциал этого места, в том числе и в рекреационном контексте. Незастроенные участки вокруг его собственности продавались сенсацией, по 100 злотых, даже 120 злотых за м2Он продает свой уже третий год. Дело в том, что он взял 150 злотых за м2, но с домом, жилым! Покупатель выложит десяток тысяч и может заселяться, - рассуждает Мариуш. - Вы можете увидеть это с первого взгляда! Да, вы не можете видеть. В доме пахнет затхлостью, мебель напоминает только о стоимости мусорных баков. Кроме того, вездесущая ржавчина, облупившийся забор, пыльные шторы на окнах и копоть в очаге камина. Мариуш возмущается неразумными и капризными покупателями, которые могут заплатить за его имущество столько же, сколько за сам участок.От бедности, потому что с этим домом у них будет беда. - Какая проблема, так как 10 лет назад была заменена вся кровля и отопительные установки! Мариус не понимает. «Хорошо», - вмешался другой брокер. «Если этот коттедж такой фантастический и в нем так приятно жить, почему бы вам не показать его людям!» Почему это заброшенная, затхлая лачуга? По крайней мере, те паутины, которые можно смахнуть. Может быть, тогда люди не думали бы сначала о стоимости сноса дома. - Потому что господа с самого начала сказали, что она сама себя продаст, - парирует Мариуш.

У Лукаша Гилиса из агентства недвижимости RE/MAX Family в Милановеке есть ответ на этот вопрос. - Есть один закон, которому не следуют владельцы недвижимости: дом должен быть представлен так, как этого хочет клиент. Даже если недвижимость находится в сыром состоянии или нуждается в капитальном ремонте. Он должен иметь положительные коннотации. А дохлые насекомые и паутина в окнах и впечатление, что этот дом годами не посещали, явно связаны с тем, что его кто-то забросил и это место никому не нужно.

Правильная домашняя постановка – что это значит

Правильная домашняя постановка дает два преимущества: возможность получить лучшую цену, а также удобство быстрой транзакции. Мариуш не добавляет к стоимости продажи время, которое ему пришлось потратить на поездки на работу для последующих неудачных презентаций. Он до сих пор живет убеждением, что участок с домом - редкость для знатока, поэтому до сих пор ждет такого человека. При этом он выходит из себя, злясь на очередных «легкомысленных» заинтересованников и на «неумелых» посредников. Но что именно означает правильная домашняя постановка? - Разумно, потому что чрезмерные усилия по украшению выставленного на продажу имущества также вызывают недоверие у клиента, - говорит Лукаш Гилис. - Если она убрана, проветрена, опрятна и покупатель чувствует себя там гостем, это лучше, чем когда он входит в только что отремонтированные интерьеры, пахнущие краской. Потому что потом он начнет задумываться, не скрываются ли таким образом какие-то щели, протечки – особенно на чердаке.Особенно это касается старых домов, что в номенклатуре маклеров означает до 2000 года. Перекрашенный, надушенный, с блестящим полом он может напоминать старый Форд, который, как в издевательских мемах - "Немец только в церковь ходил" , а на самом деле он скрывает проржавевшие пороги и наспех удаленный грибок. Не говоря уже о том, что такие вложения могут просто не окупиться.

Как выгодно купить участок под застройку: советы эксперта по недвижимости>

Так штукатурить - нет. А вот мытье крыши и фасада однозначно помогает. Замена пола - нет. Велоспорт - да. Покрасить забор? Да, если краска на нем слезает. Мощение подъезда - нет. Косить траву и подстригать кусты - обязательно. Кроме того, помыть террасу, починить дверь, которая не закрывается. Речь идет о простых хозяйственных мероприятиях, которые не влекут за собой значительных затрат, а показывают имущество ухоженным и любимым. Ту, где можно поселиться.Мелкий ремонт? Почему нет. Особенно в чувствительных зонах. Если санузлы пожелтели от известкового налета, а шкафчики в ванной вздулись от брызг воды, стоит их заменить. Чистая, светлая, просторная, гигиеничная ванная комната – это всегда преимущество.

Правила, которым нужно следовать, чтобы хорошо продать свой дом

Следует отметить одно – хоум-стейджинг не используется для прикрытия и сокрытия физических дефектов недвижимости. Мало кто из продавцов в курсе, что покупатель, обнаружив такой дефект, может предъявить иск о возмещении ущерба по гарантии. Закон гласит, что это относится только к физическим дефектам, которые «существовали в то время, когда опасность перешла к покупателю, или явились следствием причины, присущей одновременно проданному предмету». Так называемое состояние имущества на момент передачи его покупателю является иллюзорным утешением для недобросовестного продавца (ведь именно так следует называть его намерения в данной ситуации).Он может быть привлечен к ответственности по гарантии, если физический дефект будет обнаружен до истечения 5 лет. Дело не в кривых полах, неровных стенах или ощутимой влажности. Эти вещи можно увидеть с первого взгляда. Иначе обстоит дело с дефектами, которые обнаруживаются только под влиянием определенных обстоятельств, например времени года. Летом может не быть проблем с прохудившейся крышей или скрытой под обоями влагой. Они появляются только осенью или зимой. Точно так же трещины в стенах или потолках замаскированы свежей штукатуркой. Если кто-то намерен таким образом скрыть неправильный фундамент здания, он должен учитывать последствия позже. Конечно, это можно обойти, включив в договор формулировку о том, что покупатель знает техническое состояние квартиры и не будет предъявлять претензий по поводу ее дефектов. Однако такая практика глубоко нечестна. Кроме того, информированный покупатель может легко ответить на них предложением о том, что знание технического состояния помещения не относится к скрытым дефектам.Или прервать переговоры.

7 правил домашней постановки

По словам Барб Шварц, всемирно известного специалиста по хоумстейджингу и автора книг на эту тему, существует канон, которому мы должны следовать при подготовке дома или квартиры к продаже. «То, как вы живете в доме, и то, как вы его продаете, - две разные вещи», - пишет Барб.

  1. Заказ. Не украшения в квартире или изящная мебель оказывают решающее влияние на первое впечатление о заказчике, а порядок. Даже полное мусорное ведро или отпечатки пальцев на окнах могут обескураживать. Такое пространство, заполненное личными вещами, дает клиенту понять, что эта квартира ему не принадлежит.
  2. Светлый - значит просторный. Это прием. Если окон немного, от штор лучше избавиться. Как вариант, замените их тонкими и полупрозрачными.
  3. Слишком много мебели. Следует оставить только подобранную мебель, чтобы максимально открыть пространство. Их избыток значительно снизит его. То же самое и с коврами. Особенно темные, поглощающие свет. От них лучше избавиться, чтобы интерьер казался больше, чем он есть на самом деле.
  4. Как можно меньше семейных реликвий. То же самое касается обуви и одежды. Идея состоит в том, чтобы создать впечатление нейтральности, чтобы у клиента не возникало ощущения, что он входит в чужую жизнь.
  5. Чем меньше цветов, тем лучше. Приглушенный интерьер даст покупателю больше простора для фантазии, чем пестрый. Пусть цвет внесут свежесрезанные цветы в гостиной и фрукты на кухне. Чтобы он выглядел здоровым и свежим.
  6. Уют. Яркие пледы, белые или серые подушки, однотонные свечи. Такие элементы стоит размещать в ключевых местах, которые ассоциируются с отдыхом (гостиная и спальни). В ванной также есть яркие, приглушенные полотенца. Если в доме есть камин, то в нем должен быть огонь.
  7. Натуральные ароматизаторы. Например, свежеиспеченный торт и сваренный кофе. Конечно же, и цветы.

Помогите развитию сайта, поделившись статьей с друзьями!

Категория:

Строительство