Когда нам не хватает видения, мы гоняемся за иллюзиями. И у Fronius с самого начала было видение своего присутствия в Польше. Новый рынок, конкуренция здесь и необходимость определить потребности польского клиента - это лишь некоторые из проблем, которые стояли на нашем новом пути. Однако за последние 10 лет было сделано много впечатляющих шагов. В результате Fronius занял лидирующие позиции в Польше. Какими были разные этапы этого путешествия?

Несмотря на то, что Fronius International существует уже более 75 лет и является игроком на международном рынке, путь к созданию польского филиала был непростым.Необходимость создания структуры компании с нуля, укомплектования экипажа, существующих дистрибьюторов и фотогальваники, которая в то время находилась в зачаточном состоянии в Польше - было слишком много проблем.

Гливице - где все началось

Первая штаб-квартира была создана на юге страны и это не случайно. Именно здесь была сосредоточена автомобильная промышленность – ключевая для Fronius. Неслучайно и то, что для этой цели было куплено здание, хотя его проект предусматривал производственную, а не офисную функцию. Именно там была создана демонстрационная комната, которая является одной из самых важных инвестиций компании. Сегодня, оглядываясь назад, можно сказать, что решение о его создании было стратегическим.

Продукты Fronius не продаются в прайс-листе. Сначала мы представляем наши решения, приглашаем на тренинги, представляем их возможности, изучаем потребности клиентов и стараемся на них реагировать. Более того: мы предлагаем устройства для роботизированных систем, мы показываем, можно ли сваривать данное приложение или нет.Тема расходов появляется в самом конце. Это наша концепция продаж. Именно для этого и предназначена наша демонстрационная комната». - говорит Дамиан Кирстен, председатель правления Fronius Polska.

" Вы так же хороши, как и ваша команда"

Принимая во внимание тот факт, что в настоящее время в Fronius Polska работает почти 70 человек, трудно поверить, что компания и в этом отношении начинала с нуля. Первым сотрудником был Дэмиан Кирстен, который упоминает в интервью:

„Я был первым человеком, которого наняли в Fronius Polska. Я начал свой бизнес в феврале 2011. Потом начался весь процесс подбора персонала, регистрация компании и т. д. С февраля по октябрь я работал в Австрии. В Польше компания официально запущена в январе 2012 года."

Как выяснилось позже, процесс вербовки прошел достаточно успешно. Большая часть нынешней команды - это люди, которые были связаны с компанией с самого начала.Более того; достаточно мотивированы, чтобы постоянно расширять свои компетенции, оставаясь при этом экспертами в своей области. И лучшее тому доказательство - престижная награда «Лучшее место работы», а именно 14-е место в рейтинге из 144 опрошенных компаний.

Солнечная энергия - кто-то должен был начать

В то время как сварка была довольно хорошо развитой отраслью в Польше, фотогальваника все еще требовала много работы. Высокие затраты на покупку фотоэлектрической установки, отсутствие повествования о солнечной энергетике - все это означало, что в начале бизнеса от фотоэлектрических установок не было. Как оказалось позже, дальновидность и смелость взяли верх.

" Я думаю, это был очень прочный фундамент. Помню один из первых тренингов для монтажников фотогальваники, когда к нам из Австрии прилетел Йозеф Фишер, тогда сотрудник Technical Support International (техподдержка от Fronius Int.).). Зал внизу был полон до краев. Мы инвестировали в демонстрационную комнату. На одну из стен мы повесили инверторы, чтобы гости могли их разобрать и заглянуть внутрь. Это, оглядываясь назад, оказалось мишенью, потому что на самом деле все, о чем мы говорили во время обучения, они начали переносить в свой бизнес». - вспоминает Мацей Пилински, директор по солнечной энергии Fronius Polska.

10-кратный рост через 10 лет

Сегодня Fronius Polska имеет два филиала в Польше и сеть дистрибьюторов и клиентов по всей Польше. Более того; сама компания является лидером, задающим тенденции не только на рынке сварки или зарядки аккумуляторов, но и на рынке фотогальваники. [Рис.4]

«В сварке определенно используется процесс CMT (Cold Metal Transfer - примечание), который является инновационным и запатентованным компанией Fronius. Это уникальное решение, которое используется для сварки тонких материалов, где качество сварного шва выгодно отличается от конкурентов, конечно, в положительную сторону.Это решение очень часто используется в роботизации. Но это не единственный процесс и патент, которые мы предлагаем, потому что их гораздо больше. Как компания, мы устанавливаем стандарты в этой области. То же самое происходит и в фотогальванике, где Fronius является ведущим производителем премиум-класса, а конкуренция идет только по нашим стопам». - подчеркивает председатель правления Fronius Polska.

Случай с Fronius Polska лучше всего иллюстрирует, что лифта к успеху может и не быть, и приходится подниматься по лестнице. Но эти лестницы не обязательно должны быть такими крутыми, если есть люди с видением, смелостью, нестандартным мышлением и понимающие, что сила каждой компании - компетентные люди, которым иногда стоит доверять.

  • Дополнительную информацию о 10-летнем юбилее Fronius Polska можно найти по адресу>
  • Вы можете прочитать уникальное интервью с Дамианом Кирстеном, президентом Fronius Polska, и Мацеем Пилинским, директором по солнечной энергии Fronius Polska здесь>
Партнеры

Категория:

Дом эксплуатации